OEM Business Team Lead

42dot • Full-time • 성남, KR • 2d ago

About The Team & Mission

OEM Business Development Team은 자동차 제조사(OEM)를 대상으로 새로운 사업 기회를 발굴하고, 기술 및 제품 경쟁력을 기반으로 전략적 파트너십을 구축하며, 이를 실질적인 사업 성과로 연결하는 역할을 수행합니다.

OEM Business Development Team Lead 는 OEM 사업개발 전략 수립부터 주요 파트너십 구축, 사업 기회 구체화, 제안, 협상, 계약 체결 및 사업 확대까지 전 과정을 리드하는 역할입니다. 또한 BD 조직의 리더로서 팀의 목표와 실행 방향을 설정하고, 팀원들의 역량을 강화하며, 제품·기술·전략·재정·PM 등의 내부 유관부서와 긴밀하게 협업하여 지속 가능한 OEM 비즈니스 성장을 이끌어갑니다.

Responsibilities

OEM BD Strategy & Execution
타깃 OEM 고객사 대상 사업개발 전략과 실행 계획 수립
신규 사업 기회 발굴부터 사업성 검토, 제안, 협상, 계약까지 BD 전 과정 총괄
사업 파이프라인 관리 및 매출·사업 목표 달성 주도
Strategic OEM Partnerships & Commercial Leadership
OEM 핵심 부서 및 협력사와 중장기 전략적 파트너십 구축
고객 요구사항에 기반한 42dot 제품·솔루션 제안 및 신규 차종 적용 확대
RFI/RFQ 대응 및 가격·계약 조건 협상 주도
Team Leadership & Performance Management
팀 목표 및 KPI 수립, 팀원 코칭과 성과·역량 관리
Pipeline/Deal Review 및 매출 Forecast 관리 체계 운영
자율과 책임을 바탕으로 성과 중심의 팀 문화 구축
Cross-functional Collaboration & Business Alignment
Product, Engineering, Project Management, Strategy, Finance, Legal 등 유관부서와 협업하여 사업 기회 구체화
OEM 요구사항과 제품 로드맵 간 정합성 확보 및 주요 이슈 적시 보고·조율
사업 수익성과 리스크를 고려한 의사결정 주도 및 경영진 보고

Qualifications

15년 이상의 Business Development, Strategic Sales 또는 Account Management 경험
복잡한 B2B 환경에서 사업 기회 발굴부터 계약 체결 및 사업 확대까지 End-to-End Business Development를 리딩한 경험
자동차 산업의 비즈니스 구조, OEM 의사결정 프로세스 및 제품·기술 도입 프로세스에 대한 높은 이해도를 보유하신 분
Software-Defined Vehicle(SDV), Autonomous Driving, Automotive Software, Mobility, Embedded 또는 제조 산업에서 고객 대상 사업개발 또는 영업 경험
RFQ/RFP 대응, Commercial Proposal 작성, Pricing 및 Commercial Contract 협상 경험
고객 요구사항을 사업 전략 및 제품 전략과 연계하여 Commercial Success를 창출한 경험
뛰어난 협상, 커뮤니케이션 및 Cross-functional Leadership 역량

Preferred Qualifications