About The Team & Mission
42dot의 Senior Business Development Manager는 42dot의 Software-Defined Vehicle(SDV) 및 AI 기반 모빌리티 제품의 성공적인 사업화를 이끄는 핵심 역할로, OEM 고객의 요구사항과 시장 인사이트를 제품 전략에 반영하고, 사업화 전략 수립부터 계약 체결 및 사업 확대까지 전 과정을 리딩하는 Product Business Owner 역할을 수행합니다. 내부의 다양한 조직과 긴밀히 협업하며, 고객 요구사항과 내부 제품 역량을 연결하고, 제품의 Commercialization과 Sales 전 과정을 주도하여 성공적인 사업 성과와 지속 가능한 성장을 이끌게 됩니다.
Responsibilities
- 42dot 전략 제품을 중심으로 주요 OEM 고객 대상 중장기 사업 전략 수립 및 실행
- OEM 고객사 핵심 의사결정자와의 신뢰 관계 구축 및 중장기 파트너십 관점의 Account Management 리딩: 42dot의 대표 Commercial Interface 역할 수행
- 사업 기회 발굴부터 PoC, RFQ/RFP 대응, 협상, 계약 체결, 사업 확장까지 End-to-End 사업 개발 수행
- 계약 범위·일정·대가를 개발 착수 전 명확히 정의하고 계약 체결 리딩
- 고객 요구사항을 체계적으로 관리하고 Product, TPM, Engineering 등의 내부 조직과 연계하여 내부 우선순위 조율 및 사업 관점의 의사결정 리딩
- 계약·고객 이슈 발생 시 관련 조직과 협업하여 조율 및 Escalation 수행
- Revenue Pipeline, Forecast, Deal Profitability를 지속 관리하여 사업 성과 극대화
Qualifications
- 10년 이상의 사업개발, 사업전략 또는 B2B 세일즈 업무 경험
- 복잡한 B2B 환경에서 사업 기회 발굴부터 계약 체결까지 사업을 리딩한 경험
- Automotive OEM 또는 Tier1 고객 대상 사업개발 및 계약 경험
- 모빌리티, 제조, 서비스, 플랫폼 등 기술 기반 제품의 사업개발 및 사업관리 경험
- 고객 요구사항을 제품 전략과 연결하여 사업 성과를 창출한 경험
Preferred Qualifications
- OEM 또는 다양한 Enterprise 고객과의 협업 및 커뮤니케이션 역량
- Software-Defined Vehicle(SDV), Autonomous Driving, AI Mobility 분야에 대한 이해도
- Product Commercialization, Product Strategy 또는 Pricing Strategy 수립 경험
- RFQ/RFP 대응, Commercial Proposal 작성, Licensing 및 Commercial Contract 협상 경험
- 비즈니스 레벨 이상의 영어 커뮤니케이션 역량
- MBA 또는 관련 분야 석사 학위
