About The Team & Mission
42dot Business Development Group에서는 현대자동차그룹의 커넥티드 차량 데이터와 42dot의 데이터 플랫폼 역량을 기반으로, 글로벌 B2B Fleet Data Business를 본격적으로 확대하고자 합니다.
본 포지션은 차량 데이터의 상업적 가치를 발굴하고, 국내외 글로벌 고객 및 파트너와 함께 데이터 기반 비즈니스 모델을 구축하고 매출을 이끄는 핵심 역할을 수행합니다.
본 포지션은 단순한 영업(Sales) 역할을 넘어, 차량 데이터를 활용할 수 있는 다양한 산업의 고객 니즈와 시장 기회를 바탕으로, 데이터 사업 전략 수립, 데이터 고객 발굴 및 계약 체결 및 사업/매출 확대까지 전 과정을 리딩하는 Business Owner 역할을 수행합니다.
내부의 다양한 조직과 긴밀히 협업하며, 고객 요구사항과 내부 제품 역량을 연결하고, 제품의 Commercialization과 Sales 전 과정을 주도하여 성공적인 사업 성과와 지속 가능한 성장을 이끌게 됩니다.
Responsibilities
- 국내외 커넥티드카 및 모빌리티 데이터 시장을 분석하여 사업 전략을 수립하고 신규 사업 기회를 발굴합니다.
- 차량 데이터를 활용할 수 있는 다양한 분야의 고객을 발굴하고 파트너십을 개발합니다. (국내외 Fleet Management, Telematics, 렌터카, 모빌리티 서비스 등의 기업 대상)
- 현대자동차그룹 및 글로벌 권역 조직과 협업하여 사업을 확장합니다.
- 사업 제안, 고객 요구사항 대응, 가격 협상, 계약 체결까지 End-to-End 사업 개발을 수행합니다.
- 고객 니즈와 시장 인사이트를 기반으로 신규 데이터 상품 및 Value-added Service를 기획합니다.
- Product 및 Engineering 조직과 협업하여 고객 요구사항의 상품화 및 상용화를 추진합니다.
- 중장기 데이터 플랫폼 사업 및 파트너 생태계 확장 전략을 수립합니다.
- 고객 및 사업 관련 이슈 발생 시 관련 조직과 협업하여 조율하고 Escalation을 수행합니다.
Qualifications
- 사업개발, 전략사업, B2B 엔터프라이즈 솔루션, SaaS 또는 플랫폼 비즈니스 분야에서 10년 이상의 경력을 보유하신 분
- 신규 사업 기획 단계의 고객 발굴, 비즈니스 모델 수립, 시장 진입, 상용 계약 체결까지 주도적으로 수행한 경험을 보유하신 분
- 국내외 주요 기업 고객 또는 전략적 파트너와 복잡한 사업 협상을 진행하고, 시스템 연동 등 기술적 요구사항이 수반된 계약을 체결한 경험을 보유하신 분
- Mobility service, Software, IT 분야에서 고객 대상 사업개발, 기술영업 또는 B2B 프로덕트 런칭 경험을 보유하신 분
- 다양한 내외부 이해관계자와 협업하며 사업을 주도적으로 추진할 수 있는 커뮤니케이션 및 리더십 역량을 보유하신 분
- 고객 요구사항을 사업/제품 전략과 연계하여 GTM을 성공적으로 수행한 경험을 보유하신 분
- 다양한 내외부 이해관계자 및 Engineering 조직과 협업하여 사업을 주도적으로 추진할 수 있는 크로스 펑셔널(Cross-functional) 리더십 역량을 보유하신 분
Preferred Qualifications
- Connected Car Data, Telematics 생태계에 대한 높은 이해도를 보유하고, 데이터 기반 서비스/라이선싱 사업 경험을 보유하신 분
- 보험, 금융, Fleet Management, 모빌리티 서비스 등 데이터 활용 산업을 대상으로 고객 발굴 및 Pre-sales 역량을 보유하신 분
- B2B Software Platform, SaaS, 구독형(Subscription) 비즈니스 모델에 대한 이해도를 보유하신 분
- 영어 기반의 비즈니스 커뮤니케이션 및 해외 고객/임원급(Executive-level)과의 상거래 협상 역량을 보유하신 분
